Répondre aux appels d'offres publics : comment se démarquer de la concurrence?

Cette formation vous fournira des trucs pratiques pour :

• Dénicher efficacement des opportunités

• Bien comprendre et respecter les exigences propres à chaque appel d’offres

• Développer des soumissions personnalisées et efficaces pour accroître votre pointage

Au terme de cette formation, le participant sera mieux outillé afin de répondre à des appels d’offres publics.

Cette formation s’adresse aux personnes souhaitant s’initier au montage de réponses aux appels d’offres publics pour des services (qualité-prix ou qualité) ou aux personnes désireuses d’accroître l’impact de leur réponse aux appels d’offres.

Thème 1 - Trouver des opportunités d’affaires sur les différents sites d’appels d’offres :

• Les différents types d’appels d’offres • Présentation des principaux sites de recherche (SEAO, Merx, Achats et ventes, etc.)

• Comment effectuer une veille d’appel d’offres

Thème 2 - Mieux comprendre les exigences et besoins des clients par une analyse efficace des devis :

• La nature du mandat • Les exigences obligatoires

• Les critères de sélection • Les exigences de présentation

• Les méthodes d’évaluation

• Comment préparer une grille d’analyse

Thème 3 - Monter et exécuter son plan d’action

• Consortiums et sous-traitance

• Équipe de rédaction

• Planification dans le temps

• Connaissance du client

• Validation de la conformité

• Impression, assemblage et livraison

Thème 4 - Utiliser les pratiques rédactionnelles et la mise en pages pour optimiser l’impact de votre soumission :

• Préparer un bon plan de rédaction

• Utiliser le langage approprié

• Utiliser la mise en pages pour appuyer votre discours

• Choisir le(s) bon(s) logiciel(s)

• Les styles dans Word pour structurer votre réponse et faciliter la mise en pages

• Autres techniques pour accentuer l’impact de votre soumission

Marie-Eve St-Gelais

Titulaire d’un baccalauréat en lettres et d’un DESS en enseignement collégial, Madame Marie-Ève St-Gelais œuvre depuis plus de six ans dans la rédaction et le montage de réponses aux appels d’offres publics. Elle a d’abord été coordonnatrice au développement des affaires dans une firme de génie mécanique, où elle a mis sur pied l’équipe, les outils et les processus pour développer efficacement des candidatures, propositions, rapports et études de faisabilité.

Aujourd’hui à son compte, elle aide des entreprises de toutes les envergures et de tous les milieux à réaliser leur plein potentiel de performance lors d’appels d’offres publics majeurs sur le marché canadien.

Marie-Ève compte à son actif près d’une centaine de mandats et possède l’expérience d’une grande variété de clients du secteur public. Elle collabore étroitement avec les gestionnaires, les experts techniques et le personnel administratif des entreprises pour préparer des documents de qualité professionnelle à la hauteur des exigences des clients.